2.5 亿人的空虚,又一片韭菜地?

互联网存量搏斗的下半场,银发用户也成了夺取重点,各栽行使产品填补了晚年人的空虚感,让晚年人中止在手机上的时间越来越长。对于大爷大妈们来说,互联网世界里,性价比(幼益处)决定了他们关注度,信任感决定了他们是否脱手。

五年前,频繁给王姨妈送米面鸡蛋,对王姨妈嘘寒问暖,让她天冷添衣,带她免费体检的,不是她远在外埠做事的女儿,而是保健品倾销员。

这些倾销员想紧紧抓住通俗王姨妈们的消耗市场,最先就得已足这群人的感情需求,获守信任。所以,保健品倾销员们谛听他们的生活噜苏,安慰开导,还机关健康讲座,甚至带他们出门旅游。

对于这些炎忱的倾销员,王姨妈的女儿曾有所顾虑,不安老人被忽悠。

现在,保健品倾销员们遇到了他们最强劲的对手——手机。王姨妈的女儿发现,母亲花在手机上的时间越来越多,甚至学会了交友、娱乐、购物。

互联网必定水平上填补了晚年人的空虚感,虚拟世界获取了他们更多信任。他们在公号里学养生,看信息,把文章转到家庭群里;在微信里抢红包,发拼团链接;甚至将短视频里的 " 伪靳东 "" 伪马云 "" 伪蔡国庆 " 当做知心朋友。

银发一族上网的人数越来越多,年轻人会玩的,他们也玩。他们是被夺取的流量,自然,也像极了复活长的 " 韭菜 "。

网龄不长,网瘾不幼

问首喜欢情,年近六旬的江西黄姨妈快捷且坚定地回答记者,她从来异国得到过喜欢情。

短视频上的 " 靳东 ",给了黄姨妈从未体验过的关怀。所以她坚信这是喜欢情:" 靳东 " 向本身告白," 向全中国人宣布他喜欢吾 "。

这个听首来有些荒诞的事情,也让消亡在社会议题中的晚年人重新被看到。

60、70 年代的人一生经历太多,从拮据禁锢年代到改革盛开、互联网大潮袭来。大片面人被时代洪流冲击。

尤其是女性,为了家庭、整体、社会一向让渡自吾,个体认识尚未十足醒悟。直到退息后,失踪做事的她们骤然无法确定本身的价值,而互联网让他们看到更大的世界,激发了她们的好奇心和探索欲看。

统计局数据表现,截至 2019 岁暮,60 周岁及以上人口达到 2.54 亿人,占总人口数的 18.1%,超过 0-15 岁的人口。

在互联网巨头们争抢 Z 世代新新秀类、幼镇青年的同时,老龄化趋势带来越来越重大的人口,也成为市场中不容无视的力量。

原形上,晚年人早已不是网络绝缘体,智能手机的广泛降矮了他们上网的门槛。

Quest Mobile《2020 银发经济洞察通知》表现,50 岁以上的银发人群中网民周围已经超过 1 亿,而且用户添速高于通盘网民,成为移动网民的主要添量。银发人群在移动活跃设备月人均操纵时长在 2019 年 5 月是 135 幼时,到 2020 年 5 月上升至 136 幼时。

也就是说,这群银发网民们每天平均看手机 4.39 幼时。

固然网龄不长,但是网瘾不幼啊。

65 岁炎衷广场舞的王姨妈通知豹变,她和舞队姐妹们手机里操纵频率最高的行使除了微信,就是幼年糕、抖音、糖豆 APP。微信要用来有关各栽人,机关舞队的运动;幼年糕能够制作有声相册;糖豆能下载学习广场舞。老姐妹们还喜欢一首拍短视频,行家聚在一首,会操纵抖音里很多特效。

数据上也表现,银发人群对于外交、视频柔件操纵最广泛,在资讯方面的有趣尤为特出。而疫情以来,线下运动受限更多,导致越来越多的大爷大妈最先尝试电商、移动支付等行使。

互联网填补了晚年人余暇时间的空虚感,他们在手机用微信座谈、斗地主,在全民 K 歌上唱歌,用今日头条看资讯,在抖音快手上刷视频,固定去一些柔件上打卡攒金币,炎衷于拼多多上拉人头领红包。

在互联网存量搏斗的下半场,银发用户也成了行家夺取的重点。

以去晚年人从来异国被行为互联网产品的主要用户,产品开发设计、内容生产推广都在拼命的想抓住更多的年轻人。

中国互联网信息中央的数据表现,截至 2020 年 6 月,50 岁及以上网民群体占比由 2020 年 3 月的 16.9% 升迁至 22.8%。互联网进一步向中高龄人群排泄。

2018 年以后,市场上以中晚年现在的人群为主的 APP 逐渐跑出来一些 " 栽子选手 ",这些行使抓住了智能手机在中晚年用户中广泛的盈余,荟萃在文娱、工具类,比如幼年糕、美篇、糖豆、彩视等。

深耕微信生态的中晚年外交头部选手 " 幼年糕 ",主打有声相册制作,操纵门槛矮,2019 岁暮用户总数超 5 亿,日活数千万。Questmobile 通知表现,到 2019 年 6 月,其月活用户同比添长 19.8 倍,速度远超过同期的拼多多、美团外卖等巨头幼程序。

C 轮融资吸引到腾讯、IDG 资本的糖豆,以广场舞视频首家,2019 年用户总量超过了 2 亿,从一个工具类 APP 变成服务晚年人的线上社区,现在月活在 1200 万旁边。图文编辑工具 " 美篇 ",2018 年 B 轮融资事后估值 10 亿。2019 年 8 月终累计注册用户量超 1.2 亿,日均访问量 3600 万。

AgeClub 创首人段明杰曾外示,在 2015 到 2018 那几年,微信上相符中晚年浏览有趣的内容还很少,只要结相符 50 后、60 后年代特征制作出爆款内容,很容易在用户中快速爆发,获得大量新添用户。

晚年用户的高粘性,这些产品一旦在晚年人的圈子传播开,就更容易获得信任感。

占有短视频

短视频,更是坐上了银发人群 "kill time" 的头把交椅,晚年人不光爱时兴,也越来越多的参与到拍摄中。

2020 银发经济洞察通知表现,银发人群在抖音上每天消耗的时间大致是 53 分钟。

对于短视频的喜欢好,让晚年人群体也诞生了一批银发网红。

2019 年以来,以罗姑婆、" 只穿高跟鞋的汪奶奶 "" 吾是田姥姥 " 为代外的银发网红涌现。这其中不光有草根网红,也有 MCN 打造的终局。

桑奶奶就是其中之一。一个机缘巧相符下,添入 MCN 机构推出的 " 前卫奶奶团 ",她把这段经历称作很幸运的事。

退息后一个做事日,桑奶奶走在商场里看着细碎的人,骤然感觉到空虚,她通知豹变," 谁人时间段在商场闲逛的人都是像吾相通没用的人啊。"

几天后,桑奶奶决定重拾本身年轻时的有趣,从舞蹈班到网红模特,直到 2019 年进入 " 前卫奶奶团 ",拍短视频,她又重新找到了本身的价值。" 和那些晚年班纷歧样,在这边吾觉得本身在为更多的晚年人做榜样,通知他们为本身在世,是有价值的。"

这份做事让桑奶奶 75 岁的生活重新充盈首来。

在抖音、快手多个平台拥有几百万粉丝的 " 前卫奶奶团 ",背后推手何大令是一个 90 后,最最先也是在年轻人的市场摸爬,运营帅哥美女网红。直到一次意外的机会,她在运动中被几位穿着前卫、气质优雅的老奶奶击中。

那一刻何大令对晚年市场来了有趣,在做了 2 个月的调研之后,她信任这是一片未被开发的金矿。她通知豹变," 中国有近 4 亿的晚年人口,但是针对晚年人的互联网服务却不能 2000 个。" 自此她决定转型去做垂直的中晚年内容。

团队策划的第一个视频里,4 位老奶奶穿着扎染元素的旗袍,自夸的走在北京潮人中央三里屯,将街拍的镜头从一多美女帅哥网红中 " 抓 " 了过来。当天这条视频就登上微博、快手、抖音等各大平台的炎搜,曝光量达 5 个亿。

在这之后," 前卫奶奶团 " 也获得了资本的青睐,不少投资人找上门来。

迥异于桑奶奶的详细视频,草根非网红的王姨妈喜欢玩短视频记录生活,由于能够和老姐妹们分享,每次视频一发,获得朋友们接连串的大拇提醒赞和玫瑰花,王姨妈就很起劲,觉得本身得到了认同。

王姨妈还喜欢在家族群里分享土味幼视频,节伪日祝愿、心灵鸡汤、土味歌弯、养生秘籍,五毛钱特效添上花花绿绿的字。而抖音、快手方向中晚年喜欢的垂直内容也越来越多。

《2019 中国网络视听发展钻研通知》表现,2018 年下半年,六个月的时间,50 岁以上人群的短视频操纵率升迁了 12%。很多 MCN 机构也最先转向教育晚年网红,憧憬复制年轻网红的运营模式,从内容到直播到带货实现盈余。

" 前卫奶奶团 " 在爆火后就曾在快手与完善日记相符作尝试直播带货,当场直播在快手推动下,获得 100 万的出售收获。除此之外,接地气的另一晚年网红 " 吾是田姥姥 ",也在本身的带货直播首秀上取得了不错的收获,获得音浪收好 2.3 万元。

对短视频的喜欢好,让银发网民成为一股复活流量大军,也让更多资本看到商机。

2018 年 9 月,喜欢奇艺上线了一款瞄准中晚年人群的短视频柔件——锦视。糖豆在广场舞之外,还增补了用户 UGC 视频、网络生活幼妙招、健康养生类、娱乐搞乐等视频。还有一些行使凝神于中晚年的直播。

除了抖音、快手这类短视频,晚年人在精神生活上也有更多探索,一位华奶奶通知豹变,本身频繁在网上听课学习,看信息,期待一向的输入能让本身跟上时代。

银发经济难 " 发 "

看似潜力无限的中晚年市场,却也面临变现的难题。

不悦目察晚年人的消耗习气,性价比(幼益处)决定了他们关注度,信任感决定了他们是否脱手。

晚年人积攒了一辈子,或多或少都是有家底的,而且能影响到子息的消耗走为。这群人风雨里走来,形成了一套本身的判定逻辑,获取他们的仔细容易,获取他们的信任不易。

如何消耗关键看信任度。以去保健品、理财产品的地推员,议定对晚年人体贴入微的关怀,最后占有了很多晚年群体的钱袋子。

岁悦生活创首人范兆尹曾在演讲中外示,中晚年人买单决策 30% 是感情决策。倘若产品和用户之间少了人的连接,或者少了服务的连接,转化率会表现出 100 倍甚至 200-300 倍的迥异。

以前习以为常的诈骗花招让晚年人对互联网消耗还保持着必定的警戒性,华奶奶外示固然本身学会了网购,但是绑定支付的银走卡里不会超过 1000 元,线上消耗也主要荟萃在淘宝、拼多多等主流电商渠道,很少会在其他平台和服务上消耗。尽管频繁在网上看一些知识类视频,但倘若付费知识的话就不会再考虑。

固然晚年人触网率已清晰增补,但是在网络操纵水平照样较浅,尤其是对手机支付这些照样很生硬,线上消耗存在必定的局限性,必要倚赖线下的协调。

这也就是为何本地生活、打车这一类线上线下相结相符的行使,很难切入晚年人市场。

糖豆初期便是议定线下广场舞入场,吸引精准晚年用户进入平台。在大量用户涌入后,糖豆尝试过售卖广场舞服装、道具等实现变现,转化率并不乐不悦目。而后又尝试广场舞教学课程售卖,期待晚年人造知识付费。

在年轻市场的知识付费尚未十足跑通,晚年市场更是操之过急。现在,糖豆仍在深耕广场舞市场,也会举办一些线下运动、培训等来协调平台发展。

而在短视频周围,固然晚年 KOL 和用户同步添多,但是年轻用户照样是主流,比如 " 前卫奶奶团 " 抖音占比最大的粉丝年龄在 35-40 岁,这与晚年账号现在的群体是背离的,尤其在直播带货上,成绩大打扣头。

从消耗者角度来看,吸引晚年用户的网红意外必定是晚年人。相比年龄,主播的信任以及主播的营业能力更为关键。而晚年 KOL 由于身体因素逆而会受到很多局限。

何大令对豹变外示,晚年用户的短视频消耗还必要再排泄,市场还未十足掀开,信任的竖立也必要必定的时间。她选择暂缓直播带货这一方向,现在 " 前卫奶奶团 " 的盈余照样倚赖内容创作带来的广告收费。

为了脱离单一的流量变现,很多 MCN 机构最先探索线下的变现渠道,将线上流量引入线下。何大令也在积极探索其他营业模式,在线下开发晚年前卫旅游、前卫培训班等。

在何大令看来,想要在银发市场成功耐性是关键," 郑重求进,赚快钱是不能够的,徐徐排泄熬以前就是翘楚。" 她通知豹变,还计划打造晚年人的幼我 IP,教育晚年网红。她认为,晚年网红一旦成功信任度和粘性会比年轻网红高很多。但是,同样教育网红,晚年网红必要支付的人员配置更高,周期更长。

" 挑到法国老奶奶,你会想到优雅;挑到英国老人,你会想到自力精神;但是挑到中国老人,就会抢东西插队之类的。" 何大令期待本身做一些事情转折社会对晚年人的刻板印象,同时也想让更多的晚年人在看到这些时能够脱离年龄的忧忧郁,真实的把年龄活成一个数字。

不过,互联网上千奇百怪,也有图谋不轨者,将晚年人视为 " 新韭菜 ",竖立各栽陷阱获取晚年人的信任,趁机收割。想要抓住银发市场的商机,更必要耐性,引导晚年群体坦然操纵网络,保障银发市场郑重发展,显得更为迫切。

posted on 2020-10-30  作者:admin  阅读量:

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