142亿背后,暗藏的是电商“进化论”!它为中国制造“拼”了

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作者| 猫哥

来源| 大猫财经

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前两天,市场真的是非常热闹。

在中国,双11刚结束了一场电商大战,大家都在忙着晒战报,你来我往,场面还挺震撼;在美国,一场大选正在慢慢落幕,美股市场起起伏伏,跌后补涨又跌回去,华尔街都坐不住。

不过,这俩事儿综合起来,也有例外,那就是中国的新电商品牌拼多多(PDD.NASDAQ)了,没晒战报,却无意间在市场中抢了C位。

11月12日,拼多多公布了2020年第三季度财报,成绩还是非常喜人的,营收142.1亿元,较去年同期增长了89%,超过了市场预期。

非美国通用会计准则(Non-GAAP)下,归属于普通股股东的净利润为4.66亿元,与去年同期的16.6亿的净亏损相比,不仅是大幅提高那么简单,而是实现了拼多多上市两年来的首次季度盈利。

这是一个非常可喜的成绩。

最亮眼的数据还是拼多多的活跃买家了。

截止9月底,拼多多平台年的年度活跃买家数已经达到了7.3亿,同比增长了36%,活跃用户总量上一直有赶超阿里的趋势,一年新增的活跃买家就达到了1.95亿,在所有的电商平台中,也是优等生。

也就是说,拼多多仍然还有爆发的潜力。

当然,市场的投资者也很买账,这份财报发出的当天,拼多多股价大涨超20%,而要知道当天纳斯达克指数走出的可是下跌的行情。

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其实,当下,市场遇到的是一个变革的时代。

从经济的模式来讲,我们现在最常讲的一种说法叫做内循环或者叫做“以内循环为主体、国内国际双循环互相促进的发展格局”。

形势变化太快了,尤其是国际形势的巨变,全球化倒退的趋势开始显现出来,而今年开始的新冠疫情影响,全球性的封关已经形成,经济咋搞呢?充分挖掘国内市场的消费潜力,就成为国内经济复苏的重要抓手,国内市场还是在危机中给行业留下了发展的机会。

比如说电商,成为受到疫情影响比较小的行业,甚至可以说在某种程度上,是疫情以来发展最快的行业,没有之一。

而同时,还需要面对的一个转型,就是消费者的心态。

以往我们讲“消费升级”,当消费升级和经济环境变革产生碰撞,必然是会擦出点火花来的,这就是消费心态的变化。

在经济高速发展时代,尤其是在消费升级的光环照耀下,“性价比”配不上“升级”的概念,很多人已经羞于提及,但是到了变革的区间内,它又回到了大众的视野当中,实现了一次华丽的价值回归。

不过,这个概念多少又有点变化,以往的“性价比”更强调价格,人们更喜欢往它身上打“价格敏感型用户”的标签,但是现在来讲,价格并不是唯一的决定因素,商品的使用价值越来越被重视了,品质、品牌和价格正在有机统一。

电商自然也会因此受益,比如拼多多在过去的12个月里面,7.3亿的活跃买家,贡献了14576亿元的GMV,比去年同期增长了73%,显示了非常强大的购买力。

当然有“百亿补贴”的功劳,毕竟现在拼多多的补贴的费用已经超过百亿,但是当“百亿补贴”被更多人模仿的时候,“百亿补贴”的鼻祖依然保有强大的竞争力,自然是有过人之处的。

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拼多多凭什么?

凭它是一块做大事儿的料,也凭它能够抓住市场趋势带来的机会,成为内循环的“阵地”。

今年以来,抗疫是主旋律,拼多多做了一件事儿赢得了不少的掌声,那就是抗疫助农,一直以来拼多多都非常关注所谓的“下沉市场”,拼多多愿意做,也能做得好。

一方面,疫情之下,企业还是要有担当意识,而另一方面,也算是无心插柳柳成荫,拼多多构建了一条不同于以往农民被赚差价的流通链条,公益和效益实现了双赢,经此一举,拼多多在农产品的市场中站稳了脚跟。

而拼多多做的另外一件事情,更是让大家刮目相看,那就是致力于国货品牌的构建,把中国制造吃的亏补回来。

中国制造不差,但是以往的中国制造吃的亏太多了,一个产品,贴了外国品牌,就能卖上高价,品牌享受了溢价,真正的制造商则很难共享利润,现在全球大封国门,外贸受阻,高品质的产品也很难出口,那么意味着来以往微薄的利润都没了。

外贸企业咋办?出口转内销,拼多多又来帮忙了。

拼多多前就搞过的“新品牌计划”,给厂商提供研发建议,并给予一定的大数据和流量的支持,扶持优质中国制造自主品牌,让许多草根品牌在电商市场实现了逆袭。

而现在,这个计划升级了。

拼多多携手地方发展起了产业带,比如烟台的水果产业,石家庄的服装产业,邢台清河县的羊绒产业,形成产业集群,更容易发挥产业的优势,而拼多多要在未来的5年内,扶持100个产业带,定制10万款新品牌的产品,而这些产品将撬动1万亿的销售额。

扶持的企业也不断扩容,只要是优质的中国制造,就有享受服务的空间,还能获得更大的资源投入,总之就是要让中国制造的品牌打响。

扶持新品牌,这是中国制造的底气;助力外贸转内销,这是让中国制造接地气;产业带构建,让中国制造按优势落地;直播等新锐的传播方式把中国制造推广得更远。

中国制造,值得各种10万+的销售。

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其实,拼多多最重要的秘诀,还是“拼”。

电商的基础是什么?其实就是供需匹配,从而实现销售,但是想要做到却并不容易,这么多年的电商拼杀战中,占领先发优势的,在竞争中容易出头,而后发者其实鲜有成功者,这也是多年电商发展留下的教训。

拼多多是例外,也是因为拼多多走的路多少有些不同。

拼多多的模式,我们把它叫做新电商,大家看到的是打通社交和人际的关系,通过社交裂变带来的用户,但是实际上,拼多多上各种小游戏以及社交手段,都只是电商链条上的一环而已。

而它与其他电商不同的是,这些环节的背后,其实是分布式的人工智能技术,而基于大数据和AI的算法要实现的是,发现需求。

对,需求,当别人被动做供应的时候,拼多多做的是在发现用户需求的同时,在供给端与农户或者工厂实现直接对接,农户和工厂的生产,通过用户的需求来驱动。

这样,通过需求而来的定制化产品,成本降下来了,订单上来了,企业会在生产的时候“拼命”,毕竟打造品牌和产品质量直接挂钩,激烈竞争下的生存之本还是不能忘记的;有需求的消费者通过“拼购”,实现自身消费的满足,拼则做到了量和价的平衡,“拼着买才便宜”可不是随便说说。

当然,平台更是乐于撮合这种双赢交易,拼多多也经常做一些产业带的大联播和线上的“拼交会”,来直接推动新锐品牌的建设。

也就是说,“拼”这种消费新业态,从消费市场传导至供给侧,农产品、消费品的分销模式、品牌构建模式都在被颠覆,平价高质的“拼”消费也正在成为内循环的重要组成部分。

当然,最重要的作用还是实现最基础的供需匹配,完成企业与市场的对接,并从中对改革制造行业起到作用。

这是电商的价值重构,也是中国制造之福。

posted on 2020-11-16  作者:admin  阅读量:

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